Die Geschäftsleute gehören einem Team des weltweit grössten Unternehmernetzwerks Business Network International BNI an – eine professionelle Plattform für den Austausch von Geschäftsempfehlungen. Regelmässig kommen so zwischen 25 und 30 Unternehmer zusammen. Die Bandbreite der bei BNI vertretenen Fachgebiete ist gross. Sie reicht von der Finanzberatung über Bauunternehmen, Personalvermittlung, Physiotherapie, EDV-Beratung, Grafikdesign usw. bis hin zur Steuerberatung. Aber: pro Fachgebiet immer nur ein Mitglied.
Vertrauen aufbauen
Die BNI-Idee ist simpel und erfolgreich zugleich. Jedes Teammitglied bekommt während des wöchentlichen Meetings Zeit für eine Kurz-Präsentation seiner Firma. So lernen sich die Mitglieder untereinander sehr gut kennen. «Das schafft Vertrauen und steigert die Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Weiterempfehlung», sagt der Chapterdirektor Martin Schneider, Inhaber und Geschäftsführer von ms medium satz+druck gmbh, Küsnacht. Provisionen werden für die Empfehlung nicht bezahlt. Das Prinzip beruht vielmehr auf Gegenseitigkeit.
«Wenn ich einem BNI-Partner ein Geschäft vermittle, ist der auch gern bereit, mich seinen Kunden oder Lieferanten weiterzuempfehlen.» Direktor Schneider führt den Erfolg des BNI-Unternehmernetzwerks darauf zurück, dass das Vorgehen klar strukturiert und transparent sei. Es gebe bestimmte Regeln, an die sich jeder halte. «So stellen wir sicher, dass das Empfehlungs-Geschäft ein Vertrauensgeschäft bleibt.»
Stetige Qualitätskontrolle
Eine Besonderheit bildet der Beitritt zu einem BNI-Unternehmerteam. «Man kann sich nicht einfach in ein Team einkaufen. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer jeder Gruppe bewerben sich jedes Jahr aufs Neue», erläutert Roland Messmer von der Messmer Holzbau GmbH, Hombrechtikon. Der Mitgliederausschuss prüft, ob der Bewerber oder die Bewerberin im Netzwerk aufgenommen wird oder bleiben darf. Das sorgt für eine hohe Qualität.
Wer sich auf einen der freien Plätze bewerben möchte, kann sich als Besucher jederzeit unverbindlich zum wöchentlichen Meeting anmelden. «Das frühe Aufstehen zum Netzwerken kann sehr lohnenswert sein und die Umsätze des eigenen Unternehmens steigern», weiss Martina Rüegg von der Reichmuth & Rüegg AG, Wald/Laupen, aus eigener Erfahrung.